Influencer marketing, creadores de contenido y marketing de apps: una combinación ganadora. En este artículo te lo contamos todo.
Una introducción al Influencer Marketing
El marketing de influencers existe desde hace siglos, aunque antes no tenía ese nombre. Su popularidad aumentó desde 2010, con la expansión de redes sociales como Instagram. Entre 2010 y 2019, sus usuarios mensuales activos pasaron de 1 millón a 1.000 millones.
El mercado del marketing de influencers ha crecido de forma acelerada. En 2016 valía 1.700 millones de dólares y en 2022 superaba los 16.000 millones, según Statista. El mayor crecimiento se produjo entre 2019 y 2021.
Hoy en día, el marketing de creadores de contenido tiene un papel clave. Cerca del 40% de marcas y agencias destina entre el 10% y el 20% de su presupuesto a creadores de contenido. Además, un 28% invierte todavía más: entre el 20% y el 30%.
Vamos a analizar las principales tendencias del marketing de influencers para 2023 y te daremos consejos prácticos para sacarles el máximo partido.
1.- Crecimiento en TikTok
En los últimos cuatro años, TikTok ha sumado una media de 340 millones de nuevos usuarios al año. Durante la pandemia, empezó a ganar fuerza entre las redes sociales y en 2021 superó a Instagram en número de usuarios.
Cada vez más agencias y anunciantes reconocen su enorme potencial para el marketing y el crecimiento.
«Se ha convertido en el canal de publicidad más poderoso debido a su crecimiento explosivo de usuarios y altos niveles de gasto y participación de los consumidores“,
Dice Vladimir Beštić, director ejecutivo y fundador de Zaza Digital, en un artículo del Diario.
Muchas empresas se suman a TikTok porque la plataforma está orientada a negocios. Ha lanzado funciones como:
- Creative Center, que ayuda a creadores y marcas a seguir las últimas tendencias. También sugiere contenidos efectivos y muestra resultados esperados.
- Integración con WooCommerce, que permite sincronizar tiendas online con TikTok fácilmente.
Otro punto a favor es que el coste de adquisición de usuarios suele ser más bajo que en redes como Facebook.
Si tu público es la Generación Z, esto te interesa. Según una investigación interna de Google, casi el 40% de esta generación prefiere buscar en TikTok o Instagram antes que en los buscadores clásicos. Este tipo de usuario se siente cómodo usando TikTok para buscar cualquier tema.
Vivimos en una cultura visual, donde crear y compartir contenido en vídeo es cada vez más fácil. Plataformas como TikTok no solo facilitan ese proceso, sino que también permiten lograr un mayor impacto.
Por eso, si tu aplicación aún no está en TikTok, te recomendamos crear una cuenta y publicar contenido relevante para tu comunidad. En PICKASO recomendamos TikTok Ads para campañas de adquisición de usuarios.
2.- Protagonismo del formato vídeo (corto)
Con las primeras redes sociales como Friendster, MySpace, Facebook o LinkedIn, los usuarios consumían imágenes, banners o videos dentro de cada plataforma. Sin embargo, la llegada de YouTube en 2005 marcó un cambio. Al posicionarse como red social audiovisual centrada en la búsqueda y navegación de videos, el formato vídeo ganó protagonismo y transformó la forma en que los usuarios interactúan con el contenido.
En los últimos años, muchas redes sociales han evolucionado para integrar más servicios de vídeo, streaming, filtros y herramientas audiovisuales. Esto impulsó la aparición de plataformas centradas en vídeo, como TikTok. Al principio ofrecía solo vídeos cortos, pero amplió su duración y añadió directos de varias horas, observando el comportamiento de los usuarios en otras apps.
Con el tiempo, todas las grandes plataformas adoptaron el formato de vídeo corto que TikTok popularizó. Instagram añadió reels, YouTube creó shorts y Facebook incorporó stories. Las marcas aprovecharon este formato, ideal para el influencer marketing por su gran alcance y potencial de viralidad. Además, es muy fácil de producir gracias a plantillas que permiten crear vídeos en segundos.
El vídeo corto se percibe como más auténtico, se consume rápido y se comparte con facilidad. Al estar presente en todas las redes, también se adapta bien a estrategias cross-canales. Así, un mismo contenido puede tener múltiples usos. Este año se espera un aumento en la duración de los anuncios en vídeo. Esto ya empieza a verse en plataformas de streaming, televisión y contenido online.
En PICKASO recomendamos usar este tipo de marketing adaptado a mobile, ya que permite a las marcas impactar a los usuarios de forma rápida y más eficiente.
3.- Campañas “Micro”
Los influencers se clasifican según su número de seguidores en cada red social. Al principio, las marcas preferían a los macro y mega influencers, con más de 300.000 o incluso un millón de seguidores. Sin embargo, en los últimos años ha crecido el interés por los creadores con audiencias más pequeñas, entre 10.000 y 100.000 seguidores.
Esto tiene una razón clara: los micro, más cercanos a su comunidad, logran ratios de engagement más altos. A diferencia de los perfiles con audiencias masivas, que muchas veces tienen un impacto más limitado, los nano y micro creadores mantienen una relación más estrecha con sus seguidores. Por eso, cada vez más marcas los eligen para conectar de forma auténtica con su público.
Además, estos perfiles suelen generar contenido más orgánico, que se percibe como menos promocional. Esto es clave hoy en día. En 2021, por ejemplo, los micro influencers en TikTok alcanzaron un engagement del 13,33%, casi igual al de los mega (13,7%) y superior al de los macro (13,09%).
Trabajar con micro-influencers tiene varias ventajas. Su coste es mucho más asequible, generan mayor confianza entre sus seguidores y permiten llegar a audiencias muy concretas o de nicho. Además, ayudan a optimizar el presupuesto, permitiendo a las marcas lanzar campañas más variadas y alcanzar un público más amplio.
Como vimos al inicio, el marketing de creadores de contenido sigue creciendo, y todo indica que continuará así. Según El Publicista, este año se invertirán más de 32.500 millones de dólares en influencer marketing. Para 2025, se espera que el mercado alcance los 41.800 millones.
4.- Influencers y ventas
En toda acción de marketing, uno de los objetivos principales es lograr retorno de inversión y beneficios. Las campañas de influencer marketing son una excelente vía para aumentar descargas o compras dentro de la app, según tus metas. Esta estrategia se basa en aprovechar el poder de los creadores y su comunidad para recomendar tu app o promocionar productos o servicios en ella. Según una encuesta de 2022, las empresas ganan 5,78 dólares por cada dólar invertido.
Para obtener buenos resultados, es clave elegir creadores relevantes para tu campaña. Si la colaboración no encaja bien, es probable que el impacto sea limitado. Una ventaja es que las campañas se lanzan desde los propios perfiles de los influencers y se presentan de forma orgánica. Aunque estén marcadas como promocionadas, el contenido no suena 100% publicitario, lo que favorece el engagement.
El engagement mide el porcentaje de seguidores que interactúan con un contenido frente al total de seguidores. Este dato nos ayuda a calcular las posibles conversiones. Por eso, antes de colaborar con un influencer, analiza sus contenidos y el nivel de interacción con su comunidad. Así podrás estimar mejor los resultados que podrías conseguir. Hay perfiles con muchos seguidores pero baja interacción, lo que limita su efectividad. En cambio, otros con menos seguidores pueden generar mejores resultados gracias a su mayor engagement.
5.- Creadores de contenido como caras visibles de marcas
Las redes sociales forman parte de nuestra vida diaria. Las usamos casi a diario para comunicarnos y compartir información. También son herramientas eficaces para personas y empresas que promocionan productos o servicios.
El uso de estrategias de marketing en redes ha contribuido a su popularidad entre usuarios y anunciantes. En este contexto, el marketing de influencers es una excelente opción para que las marcas alcancen sus objetivos. Permite comunicar productos, servicios o aspectos concretos a través de usuarios con gran capacidad para influir en las opiniones de los demás.
Las campañas con influencers pueden ser más efectivas y mejorar la reputación y el estatus de la marca. Además, pueden aumentar las conversiones y atraer tráfico de calidad al sitio web.
Sin embargo, es importante distinguir entre influencers y embajadores de marca. Los primeros colaboran de forma puntual, mientras que los embajadores mantienen una relación a largo plazo y están más vinculados. Aunque algunos creadores pueden representar a una marca, no es lo mismo que usar la imagen de famosos, actores o artistas.
Aun así, cada vez más marcas prefieren relaciones duraderas con creadores, dejando atrás las acciones puntuales que eran más comunes en el pasado.
6.- Livestream shopping
Una de las tendencias más comentadas para 2023 es el livestream shopping. Aunque ya se había probado en años anteriores, plataformas como Facebook y TikTok dejaron de usarlo por su escaso éxito inicial. Sin embargo, hoy está triunfando en Asia y empieza a ganar terreno en otros mercados.
Instagram ha impulsado esta tendencia al permitir crear tiendas dentro de la propia plataforma. Muchas marcas ya utilizan esta función para facilitar las compras en directo desde la red social.
Gracias a la tienda disponible en Instagram, los influencers pueden enlazar productos en sus historias al promocionarlos, siguiendo este proceso:
La gran ventaja del live shopping es que responde a las expectativas actuales de los usuarios en cuanto a promoción. Se trata de un contenido sin editar, en el que el influencer interactúa directamente con su audiencia. Así, puede presentar el producto de forma honesta y responder en directo a las preguntas de sus seguidores.
