¿Es posible ganar 2.500€ al mes con solo 250 descargas diarias?
Sí, es posible. Uno de mis socios y yo lo hemos logrado. ¡Te cuento cómo lo hicimos!
Llevo desde los 2000 en negocios online: primero con sitios web y, desde 2013, con apps. He lanzado más de 200 aplicaciones propias. Muchas no funcionaron, pero algunas sí, y de todas aprendí valiosas lecciones.
Este es el primero de varios artículos donde compartiré mis técnicas para generar descargas y ganar dinero con ASO. No siempre implican inversión en campañas como Facebook o Google Ads. Mi enfoque es maximizar ingresos invirtiendo lo mínimo posible.
“El negocio de las apps es un negocio de volumen”
Se suele pensar que el negocio de aplicaciones y juegos depende del volumen. Para ganar dinero con anuncios, necesitas muchas descargas y usuarios que generen impresiones publicitarias. Otra opción es tener muchas aplicaciones con pocas instalaciones cada una, pero que, sumadas, generen muchas impresiones. A más impresiones, más ingresos. Si consigues ambas cosas, mejor aún.
Sin embargo, hay otro enfoque menos conocido en el mundo ASO: los nichos. Mientras en SEO se habla mucho de nichos, en el mundo de las apps se menciona poco. La clave está en encontrar nichos rentables que permitan ganar dinero sin grandes volúmenes de usuarios.
En App Store y Google Play existen temáticas muy rentables (con alto RPM en Google AdMob) y con baja competencia. Aunque no generan muchas descargas, permiten ganar dinero porque la publicidad está muy bien pagada. Estos nichos no son masivos, ya que no interesan a la mayoría, como los juegos casuales o e-commerces populares. Pero, precisamente por eso, pueden ser una mina de oro.
RPM = Revenue Per Mille / revenue per 1000 impressions
Hoy te mostraré cómo lograrlo con una app simple en Google Play, que recibe pocas descargas diarias. A pesar del bajo volumen, los ingresos rondan los 2.500€ al mes.
Estoy convencido de que, con algunos ajustes, se pueden aumentar tanto las instalaciones como los ingresos. Te iré contando los resultados de estos experimentos en próximos artículos.
Y ahora, ¡vamos al lío!
Cómo Ganar 2.500€ / mes con una App
No compartiré la aplicación ni las keywords usadas. Cada uno debe encontrar sus propios nichos y aprovecharlos. Solo compartiré mi experiencia y estrategias.
La aplicación de este ejemplo es muy simple y se desarrolló en menos de una semana. Está disponible en Google Play y pertenece a la categoría Finanzas (única pista). Se ha trabajado solo el ASO y se monetiza con AdMob. Aunque hay otras opciones publicitarias, prefiero AdMob por su rendimiento.
Actualmente, la app recibe entre 250 y 300 descargas diarias a nivel mundial, casi todas por búsqueda. Genera entre 40 y 100€ al día, dependiendo del RPM de AdMob (bastante inestable) y de las notificaciones push enviadas. En ocasiones ha alcanzado los 120€ al día, más por el aumento del RPM que por el incremento de tráfico.
Instalaciones según Analytics:
Los picos de descargas de la gráfica anterior corresponden a días con promociones cruzadas (cross promotion) o se hace uso de un «Social Locker»… ¡Sigue leyendo para saber más sobre esto!
Ingresos AdMob (último mes):
Veamos en detalle cómo lo hemos hecho:
Notas Previas
Para el estudio de palabras clave y la optimización del ASO se utilizó exclusivamente TheTool. La app se lanzó a finales de 2017, por lo que lleva unos 8-9 meses publicada.
Está disponible a nivel mundial y su ficha está traducida a 75 idiomas. No se ha invertido dinero en marketing de pago (UA). Puntualmente, he usado nuestra APN (App Private Network) y otros métodos gratuitos para generar tráfico.
Desde su lanzamiento, la aplicación ha generado unos 10.000€. Al principio los ingresos eran bajos, pero desde julio de 2018 oscilan entre 2.000 y 3.000€ al mes.
Paso 1: Eligiendo una temática bien pagada
El paso más importante es identificar temáticas con demanda (búsquedas) y bien pagadas. Para detectar la demanda, utiliza herramientas ASO.
Para saber qué temáticas están mejor pagadas, realiza esta búsqueda en Google: “best adsense niches»
¿Por qué esta búsqueda? Porque AdSense y AdMob son muy similares, y las temáticas bien pagadas en AdSense suelen serlo también en AdMob. En mi experiencia, esto se cumple.
En el caso de esta app, elegí una temática bien pagada en web que también resultó rentable en aplicaciones.
Mi consejo es buscar nichos con RPM altos, crear apps sencillas y analizar los resultados. Si una estrategia funciona, réplicala. Si no, descártala.
Una vez escogida la temática, el siguiente paso es desarrollar una aplicación sencilla. Por ejemplo, si eliges el nicho de “recetas de cocina”, crea una aplicación simple de recetas. Cuando esté lista para publicar, empieza con el ASO.
Paso 2: App y SDKs
La app de este experimento es muy sencilla y tiene una función concreta. No se trata de complicarse con el desarrollo ni de pasar meses trabajando en ella.
La aplicación incluye los siguientes SDKs:
- Google Analytics: Para medir el comportamiento de los usuarios. Permite analizar eventos, tiempo de uso, pantallas vistas, usuarios activos y descargas por país.
- Google AdMob: Para monetizar con publicidad en formato banner e interstitial.
- Sashido: Usado como MBaaS / Backend para administrar la base de datos en la nube.
- OneSignal: Herramienta gratuita para automatización y envío de push notifications.
No profundizaré en la parte técnica porque no es mi especialidad.
Una vez generado el archivo APK, lo subimos a Google Play Store. Pero antes, es fundamental haber realizado correctamente el ASO (Paso 3).
Paso 3: ASO (App Store Optimization)
No voy a repetir la definición de ASO, pero, en resumen, es el proceso que maximiza la rentabilidad de una app. Esto puede lograrse generando instalaciones orgánicas y gratuitas o reduciendo los costes de adquisición si se invierte en campañas de paid marketing, o ambas cosas. En definitiva, el ASO nos ayuda a ganar más dinero.
Hay muchas formas de hacer App Store Optimization, ya que depende del proyecto y del enfoque de cada uno. A continuación, te contaré cómo lo hago yo y cómo lo hice en esta aplicación en particular.
Keyword Research
Suelo hacer ASO primero en inglés de USA y luego lo adapto al resto de idiomas y países. Es una costumbre que me funciona bien.
Antes de usar herramientas, hago una lista de 5-10 palabras clave en inglés relacionadas con la temática de la aplicación.
Busco cada keyword en Google Play USA y guardo el top 5-10 aplicaciones posicionadas para cada una. De esas, elijo la que tenga más descargas y valoraciones y la añado como proyecto en TheTool. La usaré para definir las keywords del proyecto.
Con TheTool, uso la función Keyword Density para analizar la densidad de las fichas guardadas. Selecciono las palabras más relevantes para la temática y el producto, además de las que tienen mayor densidad. Aunque algunas sean de competidores (marcas), las monitorizo, aunque no las trabaje directamente en la ficha.
Una vez tengo 25-30 keywords en USA, uso la función de keywords sugeridas (auto-complete) y la herramienta Keyword Suggest. Así detecto más palabras clave, muchas de ellas mid y long-tail, que también añado.
¿Por qué uso las sugerencias de palabras clave de Google Play y las incluyo en la ficha? Muy sencillo: si Google Play las sugiere, es porque tienen búsquedas. Y si hay búsquedas, hay descargas.
Keyword Optimization
Cuando ya tengo 150-200 keywords seleccionadas para USA (inglés), paso a crear la ficha en todos los idiomas posibles. No me detendré mucho en este punto, pero lo esencial es:
- Usar las keywords más potentes en el Title y la Short Description.
- Optimizar la densidad de palabras clave en la Description para mejorar el posicionamiento.
- Traducir la ficha a todos los idiomas posibles para llegar a un público global.
Para traducir el Título, Short Description y Description, usa Google Translate. Si algún país destaca en tráfico con el tiempo, considera contratar una empresa o freelancer para mejorar la traducción y así posicionar aún mejor en ese mercado.
Importante: traducir la ficha a muchos idiomas no implica monitorizar todos los países. Basta con seguir los más relevantes o los que generen más tráfico.
Estos son los pasos para crear la ficha ASO.
Una vez lista en inglés (EN-USA) y en todos los idiomas posibles, llega el momento de lanzar. Si el ASO está bien hecho y logramos más descargas que las generadas solo por publicar la app en todos los países, haremos dinero.
¡Sin usuarios, no hay ingresos!
Paso 4: Cross Promotion, Social Locker y Descargas Orgánicas FTW
Una vez lanzada la app, el trabajo no termina. Ahora toca esforzarse para conseguir descargas, ya que son fundamentales para cualquier negocio móvil. Más instalaciones significa mejor posicionamiento y mayor visibilidad en las tiendas. Además, sin tráfico, será difícil obtener valoraciones y comentarios.
Al principio, el tráfico será bajo. Antes era suficiente para despegar, pero ahora no. Para aumentar las instalaciones, podemos usar Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads, Snapchat Ads, Twitter Ads, redes display o influencers. Sin embargo, siempre buscamos las opciones más económicas.
Aquí entra en juego el Cross Promotion, que aprovecha nuestra red de apps (APN) para generar descargas cruzadas, siempre que las aplicaciones sean de temática similar. Nosotros usamos un formato propio/nativo para Cross Promotion que no ocupa slots publicitarios y que gestionamos desde Sashido. Trabajar con un MBaaS facilita mucho este proceso.
Otra estrategia es bloquear una sección interesante del producto y pedir al usuario que invite a otros para desbloquearla. Si se implementa bien, esta técnica genera descargas gratuitas.
Cuando empecemos a generar descargas, también llegarán valoraciones y ratings. Esto mejorará la visibilidad en búsquedas y hará que las keywords suban posiciones, aumentando el tráfico orgánico.
Paso 5: La importancia de Ratings y Reviews
Además de las instalaciones, los ratings y reviews tienen un gran impacto en el ASO. No solo mejoran la visibilidad en búsquedas, también aumentan el ratio de conversión a descarga. A más y mejores valoraciones, más visibilidad y más tráfico. Recuerda: ASO = Tráfico + Conversión.
La estrategia para pedir valoraciones es sencilla: solicitamos feedback cuando el usuario ha accedido más de X veces y realizado una tarea más de Y veces. Así nos aseguramos de que usa la app y está satisfecho. Cuanto más contento esté el usuario, mejor será la valoración.
Uso X e Y como variables que puedo cambiar desde un MBaaS como Sashido. Así, ajusto los valores sin actualizar la aplicación y evalúo el impacto de cada cambio.
No existe una fórmula exacta para saber el mejor momento para pedir valoraciones. Por eso, hay que probar distintas opciones hasta encontrar la adecuada.
Aquí tienes una captura de la valoración actual:
Y aquí una captura de la evolución de las valoraciones de los usuarios desde el lanzamiento de la app:
Paso 6: Pu$h Notifications
Las notificaciones push son una herramienta genial. Permiten comunicarse con los usuarios cuando no tienen la app abierta, aumentando el uso y las sesiones. Si logramos optimizarlas, conseguiremos más impresiones publicitarias y, en consecuencia, más ingresos.
Al principio, enviaba notificaciones push manualmente en varios idiomas, probando con y sin emojis para identificar el mejor ratio de apertura. Una vez definido el formato óptimo, lo automatizamos con el API de OneSignal. Ahora, los push se envían solos.
Paso 7: Monetizando con publicidad Google AdMob
En sitios web con AdSense hay muchas opciones para colocar anuncios. Sin embargo, con AdMob, el panorama es distinto. De los formatos disponibles, prefiero los clásicos: banner e interstitial (pantalla completa).
El formato interstitial es el que mejor rendimiento ofrece, pero el banner también es importante.
Mi estrategia es simple: colocar banners en todas las vistas (arriba o abajo, según lo que funcione mejor) e interstitial cada X pantallas vistas.
Igual que con los ratings y reviews, controlo la variable X desde el backend. Esto me permite hacer pruebas hasta encontrar el valor óptimo en cuanto a ingresos.
He aquí una captura de los ingresos totales generados por la aplicación desde su lanzamiento:
En busca del santo grial del RPM…
Esta app tiene un RPM alto en general (como mencioné al principio), pero si analizamos por países, encontramos verdaderas joyas:
Australia:
Reino Unido:
Con pocas impresiones y apenas clics, estos países generan ingresos bastante interesantes.
Parece que Australia y Reino Unido tienen un gran potencial… ¡Habrá que centrarse en esos mercados!
Es probable que los RPM actuales no escalen mucho, pero si logramos aumentar el volumen de impresiones, podrían mantenerse en cifras atractivas.
Bonus: Backlinks
Soy un romántico del marketing digital, y por eso siempre intento conseguir algunos enlaces para mis apps y juegos.
Hay muchas formas de obtener backlinks, pero las más efectivas son:
- Publicaciones en medios.
- Directorios de startups.
- Uso de PBN (Private Blog Network).
- Pedir favores.
Estos métodos ayudan a mejorar el posicionamiento y la visibilidad de la app dentro y fuera de las tiendas.
Recapitulando
En resumidas cuentas, los pasos a seguir son:
- Paso 1: Elegir el nicho
- Paso 2: Crear la app
- Paso 3: Hacer el ASO y publicar
- Paso 4: Conseguir descargas
- Paso 5: Conseguir ratings y reviews
- Paso 6: Estrategia de Push Notifications
- Paso 7: Monetizar
Conclusiones
Es totalmente posible encontrar nichos de apps rentables con pocas descargas y crear productos sencillos para aprovecharlos.
La clave está en identificar esos nichos específicos y lanzar aplicaciones simples que generen ingresos. A veces, la mejor estrategia es tener volumen de productos para maximizar las oportunidades.
